互聯(lián)網(wǎng)營銷方式有很多，我們常說到的有事件營銷，策劃營銷，創(chuàng)意營銷，品牌營銷等等，而下面筆者要和大家分享的一種新的搜索引擎營銷模式—入站營銷。這對很多朋友來說是一個(gè)新概念，但是其實(shí)入站營銷模式最開始是通過谷歌推廣開始的，源于歐美的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。不過隨之對外貿(mào)易的開展，各類營銷模式也是層出不窮。那入站營銷是什么呢？在國內(nèi)入站營銷要如何來運(yùn)作呢？下面筆者一一為大家來說明。
首先我們要知道什么是入站營銷，根據(jù)谷歌的解釋說明是入站營銷是指任何帶來人們的營銷活動，而不是營銷人員必須與他們聯(lián)系。它也可以概括為任何吸引注意力的營銷活動，但不是支付費(fèi)用的成交的策劃活動。入站營銷的一些示例是博客帖子，電子郵件，社交媒體帖子和視頻等，相比之下，一些不被視為入站的營銷方式也就是出站營銷則是商業(yè)廣告，直接郵件，冷撥電話和垃圾郵件這些方式，由此我們是否看到了它們的差別所在了呢？
入站營銷通常是消費(fèi)它的人所期望的東西，而不是在沒有他們的許可或愿望的情況下向某人提供或暴露的東西。這就是為什么我們有時(shí)也可能會聽到稱為許可營銷的入站營銷模式。除了了解什么是入站營銷之外，我們可能想知道這種新形式的營銷是如何形成的。說實(shí)話，入站營銷已存在多年，許多公司一直在使用，但入站營銷詞直到2005年才被創(chuàng)造出來。市場營銷軟件公司HubSpot的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Halligan提出了描述這種營銷方式的術(shù)語。 2009年，Halligan和HubSpot聯(lián)合創(chuàng)始人Dharmesh Shah發(fā)表了一本關(guān)于題為入站營銷：使用谷歌，社交媒體和博客獲取的主題的書。關(guān)于該主題的曝光，以及HubSpot關(guān)于成功使用入站的方式的常規(guī)博客文章，最終導(dǎo)致其受歡迎程度。
如前所述，入站和出站營銷之間存在很大差異。
入站營銷方法是由那些渴望他們或在他們需要的時(shí)候?qū)ふ宜麄兊娜藢ふ液拖M(fèi)的。另一方面，出站營銷方法往往是侵入性的，不受歡迎的，甚至是垃圾郵件。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者正在學(xué)習(xí)調(diào)整出站營銷方法，或甚至找到避免它們的方法。例如，當(dāng)電視廣告出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者可以簡單地改變頻道。垃圾郵件可以自動過濾到垃圾郵件文件夾，也可以在不讀取的情況下刪除。那些完全依賴這些方法的人發(fā)現(xiàn)他們不像以前那樣有效……他們也沒有提供理想的投資回報(bào)。另一方面，入站營銷讓營銷人員有機(jī)會賺錢。企業(yè)可以制作詳細(xì)的操作指南或博客文章，而不是電視廣告。當(dāng)消費(fèi)者需要它時(shí)，他們會在搜索中找到它，并意識到該公司。這比侵入式廣告獲得更多信任，也可能具有更高的投資回報(bào)率。入站營銷帶來了人們，而不是要求營銷人員伸出援手。這是兩者之間的關(guān)鍵區(qū)別。
入站營銷對企業(yè)至關(guān)重要的原因有幾個(gè)，其中互聯(lián)網(wǎng)是最大的。借助互聯(lián)網(wǎng)，世界各地的人們可以立即研究公司，產(chǎn)品和服務(wù)。他們可以在幾分鐘內(nèi)將我們的業(yè)務(wù)與競爭對手進(jìn)更不用說，他們找到的人取決于搜索算法，社交媒體，付費(fèi)廣告等。如果我們的企業(yè)不使用入站營銷，我們將無法接觸到我們的受眾群體。入站營銷可以幫助我們吸引用戶，并在互聯(lián)網(wǎng)上獲得知名度。這使得入站營銷成為一種非常強(qiáng)大的營銷方法。企業(yè)不能忽視入站營銷，即使他們提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槿藗儾粫浪麄冞@樣做，因?yàn)橄M(fèi)者無法在網(wǎng)上找到他們。使用入站營銷，我們可以開始發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。
說了這么多，那么入站營銷在國內(nèi)搜索引擎優(yōu)化中藝如何來運(yùn)作呢？
入站營銷不包含一種將潛在客戶吸引到我們網(wǎng)站的單一營銷方法。實(shí)際上，它由多種營銷方法組成，所有這些方法都被認(rèn)為是入站方式。這些方法中的每一種都有所不同。他們中的一些人可能依賴于制作內(nèi)容，就像我們上面的例子一樣，這些內(nèi)容是為了消費(fèi)者的需要而存在的。其他人則涉及在搜索引擎頻道上創(chuàng)建。其他人則專注于優(yōu)化我們的網(wǎng)站，以使我們的內(nèi)容和業(yè)務(wù)更容易找到，從而增加消費(fèi)者選擇了解我們的更多信息的可能性。
第一種，內(nèi)容創(chuàng)作
如果我們要創(chuàng)建文章，操作方法頁面，白皮書或其他內(nèi)容，這也是入站營銷的一種形式。這些內(nèi)容不僅會使某人在搜索我們的公司時(shí)更有可能找到我們的企業(yè)，而且還可以幫助那些已經(jīng)找到我們網(wǎng)站的人對此感到親切。如果我們經(jīng)常提供有用的內(nèi)容，那么我們可能會被視為一種更好，更有價(jià)值的業(yè)務(wù)。我們可以制作許多類型的內(nèi)容，從白皮書到視頻再到長篇指南。并非每種類型的內(nèi)容都適用于每個(gè)企業(yè)。試驗(yàn)我們的產(chǎn)品，看看什么最適合我們的潛在客戶。
第二種，社交媒體
社交媒體也是入站營銷的另一個(gè)組成部分。雖然它可用于吸引新客戶或潛在客戶，但它也可用于通過在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供有用的內(nèi)容或優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。
第三種，編輯博客
為我們的企業(yè)撰寫博客是提高認(rèn)知度，為我們的網(wǎng)站制作精彩內(nèi)容以及吸引有助于我們的網(wǎng)站在搜索引擎中更好排名的鏈接的絕佳方式。博客也是許多入站營銷策略的重要組成部分，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂趧?chuàng)建人們想要消費(fèi)的內(nèi)容。
第四種，e-mail營銷
電子郵件營銷可能看起來不像是入站營銷的一種形式，但是因?yàn)槲覀儽仨氃谙蛉魏稳税l(fā)送電子郵件之前獲得許可，我們確實(shí)要求獲得許可。在入站列表中顯示出來。與社交媒體一樣，電子郵件通常用于通過在合適的時(shí)間提供所需的內(nèi)容來增強(qiáng)現(xiàn)有關(guān)系。我們可以通過在電子郵件中提供超過銷售或交易的方式，將電子郵件營銷用作入站營銷方法。
第五種，SEO優(yōu)化
SEO作為入站營銷的重要組成部分，如果沒有經(jīng)過適當(dāng)優(yōu)化或者我們的網(wǎng)站達(dá)不到今天的SEO標(biāo)準(zhǔn)，這些其他營銷方法會在哪里獲得？如果我們還不熟悉搜索引擎優(yōu)化，那么它就是在線營銷的一個(gè)重要組成部分，我們的網(wǎng)站經(jīng)過優(yōu)化后可以更頻繁地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或者排名高于競爭對手。SEO是排名“第一”和排名“第十”之間的差異以及決定哪些網(wǎng)站占據(jù)任何特定搜索查詢的最高點(diǎn)的因素。我們可以在此頁面上了解有關(guān)SEO的更多信息。如果沒有搜索引擎優(yōu)化，確保我們的內(nèi)容盡可能適合搜索引擎，即使我們最好的內(nèi)容也無法覆蓋目標(biāo)受眾。這些只是一些被認(rèn)為是入站而非出站的營銷方法的例子。如果我們的營銷是贏得客戶或引起關(guān)注，而不是購買或乞求它，那么它很可能是一種入站營銷形式。
看到了上面對入站營銷的說明，如果我們也想要尋求入站營銷策略，那筆者給予大家的建議是：從小做起。我們不必一次完成所有操作，也不必使用我們在此頁面上列出的每種方法。事實(shí)上，如果我們真的一步就為的操作了所有的入站營銷方式往往會適得其反。在開始正式進(jìn)入入站營銷模式時(shí)要使用單一的操作策略也就是選擇其中一種我們尚未執(zhí)行的營銷方法，并與我們的企業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)合作為其制定策略。然后，在啟動我們的運(yùn)營方法，監(jiān)控結(jié)果數(shù)據(jù)一段時(shí)間再另行其他方式。同樣重要的是我們要知道入站營銷通常不會立竿見影，許多博客在看到用戶之前必須工作數(shù)月甚至數(shù)年之久。但是，如果我們沒有達(dá)到目標(biāo)，我們可能需要重新評估我們的方法并重試，甚至完全分析該方法。如果我們想添加其他入站營銷方法，請確保它們是逐個(gè)添加的，并且我們提出的問題與上面列出的問題類似，并且每次都要仔細(xì)衡量我們的回復(fù)。通過這樣做，我們將能夠更好地了解什么對我們有用，什么不是以及我們讓人們訪問我們的網(wǎng)站的瀏覽質(zhì)量度。
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